Эксклюзивный Договор С Продавцом Квартиры
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР Александр Саяпин: как разговаривать с собственником квартиры. ВИДЕОКНИГА НЕДВИЖИМОСТЬ. Как риэлтору заключить договор. Эксклюзивный договор с агентством. С тем продавцом. А не просто продаете квартиру. «ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР» — это письменный договор, между продавцом (покупателем) и агентством недвижимости, на получение, за комиссионное вознаграждение, полного набора профессиональных услуг в продаже (поиске) недвижимости. Какие преимущества от подписания «эксклюзивного договора» получает продавец недвижимости? Защита от мошенников.. Когда продажей квартиры занимается несколько агентств сразу, то собственник, в таких случаях, может стать «жертвой» негласных торгов. Как это происходит? Стремясь продать недвижимость быстрее всех, агентства будут сбивать вашу цену к минимальному уровню.
Сколько часов, складывающихся в дни, недели, месяцы, потребуется человеку, продающему недвижимость, на телефонные разговоры и встречи с потенциальными покупателями продавая, покупая квартиру или занимаясь обменом своей недвижимости? И нет никакой гарантии, что все затраты времени и сил не окажутся тщетными. При этом страдает работа клиента, «изматываются» его нервы и от усталости бывает уже сложно выбрать самый выгодный и привлекательный вариант. Вряд ли найдётся ещё предмет сделки, как недвижимость, так привлекательный для аферистов самых разных мастей.
Эксклюзивный Договор С Продавцом Квартиры Скачать
Новичок на рынке недвижимости вполне может стать жертвой мошенников, лишившись и квартиры и денежных средств. Договор ОБМЕН.РУ, договор дороже денег! Рынок риэлтерских услуг в нашей стране за последние десятилетия очень активно развивается: растут стандарты качества, внедряются западные технологии, адаптированные к отечественным реалиям, разрабатываются собственные ноу-хау. Но все усилия агентств недвижимости разбиваются о незрелость культуры отношений между клиентами и агентами. У клиентов все еще отсутствует понимание профессии риэлтора и сути оказываемой им услуги, отсюда возникает нежелание оформлять отношения на бумаге, а именно подписывать эксклюзивный договор оказания риэлтерских услуг. В этой статье хотелось бы рассмотреть данный вопрос по существу. Эксклюзивный договор - это договор, составленный в простой письменной форме между агентством недвижимости и клиентом, в котором определяются права и обязанности сторон для успешной и взаимовыгодной продажи или приобретения объекта недвижимости.
Эксклюзивность ему придает исключительное право продажи, предоставляемое собственником объекта конкретному агентству недвижимости. В данном случае видится множество преимуществ для обеих сторон, одно из которых - это определенность и прозрачность отношений, а также наличие взаимных прав и обязанностей, что способствует консолидации усилий для достижения желаемого результата. Другими словами, клиент нанимает риэлтора, что бы тот работал на него, соблюдал его интересы, а не того, кто больше заплатит или предложит лучшие условия. А во времена избытка предложений нанятый - связанный обязательством - риэлтор предложит покупателю «договорной» объект в первую очередь! Также клиенты должны понимать, что договор, накладывая обязательства на клиента, предоставляет ему права, а агентство приобретает не только права, но и обязательства перед своим клиентом. Заключив договор, продавец имеет право ТРЕБОВАТЬ от своего риэлтора не только точного исполнения обязательств по договору, но и отчета о проделанной работе. А это позволяет видеть весь процесс поиска покупателя, продвижение объекта на рынке недвижимости, помогает понять, правильно ли установлена цена, сделать вывод о целесообразности дальнейшего сотрудничества с этим риэлтором в случае, если квартира не продается.
Становится понятно, все ли сделано риэлтором для успешной продажи, или клиент виноват сам, потому что не прислушивался к рекомендациям своего агента. Таким образом, договор налаживает совместное, конструктивное сотрудничество сторон для достижения желаемого результата. Существует ошибочное мнение, что таким образом сделка будет более эффективной и оперативной. В таких случаях на ум сразу же приходит народная поговорка о семи няньках, у которых дитя без органа зрения. Не имея эксклюзивных, монопольных прав на продажу, агент не будет «вкалывать» по полной: тратиться на рекламу, работать с базой данных, бегать за покупателями.
Ваше дело откладывается в долгий ящик и достается оттуда только в случае, когда объявится покупатель, желающий приобрести квартиру аналогичного формата. То есть на деле все происходит с точностью наоборот: объектом не занимается никто. Его просто имеют в виду, комиссию ставят максимальную (обязательств-то у риэлторов нет никаких, и вдруг проскочит), рекламный бюджет ограничен, должного продвижения объекта на рынке нет! И так мыслят все риэлторы, вот и результат получается прямо противоположенный тому, который хотел получить клиент. Риэлторы, как и все люди, ценят свое время и умеют планировать расходы. Без гарантий, пусть даже на конкретное, определенное время, никто не будет серьезно вкладываться в продвижении объекта.
При множестве объявлений от разных агентств о продаже одной и той же квартиры, каждое последующее агентство вынуждено понижать изначально заявленную стоимость квартиры, а это вовсе не выгодно продавцу. Дополнительными препятствиями являются предубеждения и менталитет клиентов агентств недвижимости, по крайней мере, некоторой их части. Договор обязывает, а как не хочется быть обязанным, он дисциплинирует, а наши люди и самодисциплина уживаются с трудом. Очень здорово обязать всему риэлтора, а самому ни за что не отвечать, а потом обвинить того же риэлтора во всех неудачах. Невозможно продвигаться к цивилизованному рынку недвижимости в одностороннем порядке, только риэлторам, необходимо делать это и гражданам.
Вот тут и нужен эксклюзивный договор для соблюдения баланса прав и обязанностей сторон договора.
Зачем Продавцу эксклюзивный договор с агентством? «Прежде, чем заключать договор, спросите риэлтора, для чего вам нужен риэлтор. Если он вам ответит, и его ответ вас удовлетворит – заключайте договор и сотрудничайте с этим риэлтором.» Артур Оганесян Преимущества эксклюзивного договора: Что же такое эксклюзивный договор (в данном контексте, договор на эксклюзивное право продажи недвижимости)?
ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ПРАВО - исключительное право, предоставляемое отдельным лицам и не предоставляемое никому другому. Например, автор произведения может предоставить эксклюзивное право его издания только одному издателю. Чисто юридически, выходит, что эксклюзивный договор отличается от стандартного договора продажи недвижимости только тем, что Продавец (собственник объекта недвижимости), передает определенному Агентству эксклюзивное (исключительное) право продажи его объекта. Другими словами, Продавец и Агентство, заключая эксклюзивный договор, договариваются о том, что именно это (и никакое другое) Агентство будет целиком и полностью заниматься вопросом продажи недвижимости Продавца. В тексте такого договора обязательно будет присутствовать пункт, согласно которому Продавец обязуется в течение всего срока действия договора не обращаться в другие агентства недвижимости и не продавать свою недвижимость самостоятельно, минуя вышеуказанное Агентство.
С понятиями все ясно. Остается главный вопрос: для чего все это нужно Продавцу?
С какой такой радости он, Продавец, должен добровольно лишить себя права обращаться в другие агентства и, как говориться, продавать свою недвижимость «всем миром»? Чтобы разобраться в этом вопросе, давайте поговорим о том, что приобретает Продавец недвижимости, заключая эксклюзивный договор с нашим Агентством. Итак, заключив Эксклюзивный договор с Продавцом, мы совершаем следующие действия, направленные на продажу его недвижимости:.
Мы проводим экспресс-анализ рынка, изучаем особенности объектов-аналогов, что позволяет нам сформировать адекватную цену продаваемого объекта, соответствующую современному положению вещей на рынке недвижимости. Мы разрабатываем правильное с точки зрения маркетинга текстовые описание продаваемого объекта, делаем качественные информативные и эмоциональные фотографии его интерьеров. Используя разработанные тексты и фотографии, мы создаем лаконичную pdf- презентацию объекта, которую отправляем по электронной почте в 42 ялтинских и 86 иногородних агентств недвижимости (Киев, Днепропетровск, Москва), с которыми мы сотрудничаем. В случае совместной продажи недвижимости мы будем рады отдать половину нашего агентского вознаграждения (2,5%) агентству-партнеру. Рекламные материалы размещаются на нашем корпоративном сайте. Объявления с описаниями и фотографиями объектов недвижимости размещаются нами в сети интернет.
Соответствующие текстовые объявления мы размещаем в местных газетах, журналах и других периодических изданиях, связанных с продажей недвижимости. Мы работаем с покупателями, проводим показы, регулируем спрос и, наконец, находим того покупателя, который готов купить вашу недвижимость по максимально высокой цене. С этого момента мы начинаем работу по юридическому сопровождению сделки. Мы помогаем Продавцу заключить с покупателем юридически грамотный Предварительный договор, безопасно получить от покупателя Гарантийную сумму.
Мы оказываем Продавцу консультативную помощь в подготовке всех необходимых для проведения сделки документов, что позволяет Продавцу существенно сэкономить собственные деньги и время. Совместно с Продавцом мы выбираем нотариуса, передаем ему все необходимые документы и, наконец, в установленный срок делаем сделку. Наш Продавец получает наличные деньги, наш покупатель – недвижимость, которая наиболее полно отвечает его потребностям, ну а мы получаем свои 5% за сделанную нами работу. Следовательно, условия эксклюзивного договора не ограничивают Продавца, а, напротив, дают ему множество новых возможностей: наши тексты составлены лучше, фотографии, сделанные нами, качественнее, договора, составленные нашими юристами, безопаснее. Эксклюзивный договор не ограничивает Продавца в возможности обращаться в другие агентства, давать объявления в газеты, Ему просто не нужно этого делать, потому что все это для него сделаем мы. Зачем Продавцу эксклюзив?
Ответ очевиден: чтобы продать свою недвижимость максимально комфортно, максимально быстро, безопасно и по максимально высокой цене.